Открытие бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ) – это привлекательное предложение для предпринимателей со всего мира. ОАЭ могут похвастаться благоприятным бизнес-климатом, стратегическим географическим расположением и надежной инфраструктурой, что делает их идеальным центром как для стартапов, так и для крупных корпораций. Однако при открытии компании в ОАЭ одним из важнейших решений является выбор между инкорпорацией в свободной зоне (Free Zone) или на материковой части (Mainland). В этой публикации мы расскажем Вам о нюансах каждого варианта и поможем принять обоснованное решение.

Основные отличия

1. Регистрация компании

Материковая компания – это юридическое лицо, которое зарегистрировано в Министерстве экономики и осуществляет деятельность под юрисдикцией Департамента экономического развития (DED) в соответствующем эмирате. Эта структура обеспечивает дополнительную гибкость в торговле и более широкое юридическое признание.

Компании в свободных зонах, напротив, работают в рамках определенных территорий, установленных правительством ОАЭ для продвижения международной торговли и инвестиций. Каждой из 50+ свободных зон руководит свое собственное Управление свободной зоны (Free Zone Authority), что приводит к наличию различных правил и требований, основанных на специализации каждой зоны.

2. Структура собственности
 

Одним из наиболее привлекательных аспектов создания компании в ОАЭ является возможность 100% иностранного владения. Данная структура собственности допустима как для материковых компаний, так и для компаний свободной зоны, что облегчает заграничным инвесторам сохранение полного контроля над своими предприятиями.

Однако важно отметить, что для осуществления некоторых видов деятельности на материке может потребоваться местный партнер, т.е. определенным процентом акций в компании должен владеть гражданин Эмиратов. Правительство ОАЭ внесло поправки в Федеральный закон «О коммерческих компаниях», предоставив иностранным инвесторам право владеть 100% учредительного капитала предприятий, сняв предыдущее ограничение в 49%. Это изменение, вступившее в силу согласно Федеральному закону № 26 от 2020 г., отменяет требование о наличии основного эмиратского акционера и позволяет неэмиратцам создавать оншорные (материковые) компании.

Например, в Дубае более 1,000 коммерческих и промышленных видов деятельности открыты для полной иностранной собственности, хотя в некоторых стратегических секторах по-прежнему действуют ограничения. Другие эмираты также следуют этому примеру, постоянно расширяя виды экономической деятельности, доступные для 100% иностранной собственности.

В заключение, можно сказать, что хотя реформы значительно расширяют возможности для иностранного инвестирования в ОАЭ, не все виды деятельности позволяют учреждение материковых компаний со 100% иностранным владением. Следовательно, важно проверять конкретные требования для каждого вида деятельности.

3. Сфера деятельности

Сфера деятельности отличается в зависимости от того, какой вид компании Вы выберете. Материковые компании могут без ограничений осуществлять коммерческую деятельность как в ОАЭ, так и за рубежом, обеспечивая более широкий доступ к рынку. Для сравнения, компаниям свободной зоны разрешено осуществлять деятельность внутри свободных зон и за рубежом. Это ограничивает возможность предприятий свободной зоны напрямую торговать на материковом рынке ОАЭ, кроме как через местного дистрибьютора.

Подводя итог, можно сказать, что в случае с компаниями свободной зоны, следует тщательно проанализировать правила свободной зоны, свою бизнес-модель, стратегию дистрибуции и потенциальное партнерство, включая понимание ограничений в связи с работой в свободной зоне, оценку необходимости в местном дистрибьюторе для получения доступа на материковый рынок и оценку возможного влияния данных факторов на общий рост Вашего бизнеса и операционную стратегию. В конечном счете, выбирая между свободной зоной и материком, крайне важно понимать географический фокус Вашей деятельности. 

Преимущества компаний свободной зоны

1. Значительные налоговые льготы и экономические стимулы 
 

Компании свободной зоны традиционно пользуются значительными налоговыми льготами, что стало еще более актуальным в свете новых правил налогообложения компаний, введенных в июне 2023 года. Например:
 налог на прибыль компаний в размере 9% применяется к предприятиям, налогооблагаемая прибыль (taxable income) которых превышает 375 000 дирхамов, но компании свободной зоны имеют возможность получить статус квалифицированного лица свободной зоны (Qualifying Free Zone Person) и использовать ставку налога на прибыль компаний в размере 0% (при условии соответствия критериям, установленным законом). Налоговые правила для квалифицированных лиц свободной зоны будут более подробно проанализированы в следующих публикациях.

Кроме того, лицензиаты свободной зоны могут импортировать в свободную зону товары или оборудование из-за границы без уплаты таможенных пошлин, что может значительно снизить их эксплуатационные расходы. Таможенные пошлины взимаются только в том случае, если товары покидают свободную зону и ввозятся в материковую часть ОАЭ. 

2. Упрощенный процесс создания компании

Свободные зоны известны своими эффективными и оптимизированными процессами создания компаний, часто предлагая пакетные предложения, которые включают лицензирование, визы и офисные помещения. Это может ускорить процесс регистрации компании и сократить бюрократию.

Многие свободные зоны предоставляют комплексную административную поддержку, сокращая сложности и время, необходимые для создания и поддержания деятельности бизнеса.

3. Гибкие офисные решения

Свободные зоны предлагают ряд офисных решений, от гибких рабочих мест (flexi-desk) с почасовым доступом до отдельных офисных помещений с различными вариантами пространства, которые удовлетворят потребности любого бизнеса. Эта гибкость может быть экономически эффективной, особенно для стартапов или компаний, стремящихся минимизировать расходы, в то время как крупные корпорации могут воспользоваться значительным пространством в хорошо оборудованных офисах.

4. Отраслевые преимущества и возможности для нетворкинга

Свободные зоны часто адаптируют свои правила и регулирование к потребностям конкретных отраслей, что делает их более привлекательными для бизнеса в этих секторах.

Свободные зоны созданы вокруг конкретных отраслей (например, технологии, медиа, финансы, логистика и пр.), и способствуют развитию комьюнити представителей бизнеса, предлагая мероприятия для нетворкинга, отраслевые семинары и возможности сотрудничества, которые приводят к росту и инновациям

5. Простота закрытия компании

Если необходимо прекратить деятельность, процесс закрытия компании в свободной зоне является, как правило, более простым и менее затратным по сравнению с материковыми. Эта гибкость может стать ключевым фактором для стартапов или бизнесов, тестирующих новые рынки.

Преимущества материковых компаний 

В то время как свободные зоны предоставляют многочисленные льготы, материковые компании также предлагают основательные преимущества, которые стоит рассмотреть:
 

1. Расширенный доступ к рынку и местные клиенты
 

Благодаря возможности вести деятельность напрямую на рынке ОАЭ, материковые компании могут легко выйти на более крупный рынок ОАЭ, предлагая свои услуги или товары более широкой клиентской базе, включая местных потребителей — существенный фактор для розничных продавцов и поставщиков услуг.
 
Многие местные компании и частные лица предпочитают или обязаны работать с материковыми компаниями по юридическим или нормативно-правовым причинам. Материковые компании могут напрямую взаимодействовать с этими клиентами без необходимости использования посредников.
 

2. Отсутствие ограничений по местонахождению офиса
 

Материковые компании имеют возможность открыть свой офис или магазин в любой точке ОАЭ. Это позволяет предприятиям стратегически располагаться ближе к своей клиентской базе, повышая доступность и удобство.
 
Физическое присутствие в ключевых районах, таких как центр города, торговые центры или зоны с высокой проходимостью, может привлечь постоянных клиентов и повысить узнаваемость компании.

3. Более широкий диапазон видов деятельности и гибкость

 
Материковые компании могут заниматься большим количеством видов деятельности, предлагая гибкость
в адаптации к требованиям рынка и потребностям клиентов. Это контрастирует со свободными зонами, где деятельность может быть ограничена конкретными секторами. Однако среди более чем 50 свободных зон в ОАЭ Вы точно найдете ту, которая идеально соответствует конкретным потребностям Вашего бизнеса и специализации отрасли.
 

4. Отсутствие ограничений по количеству виз
 

Материковые компании могут получить неограниченное количество виз (при условии наличия офисных помещений), что может иметь решающее значение для предприятий, планирующих расширять свою деятельность и увеличивать количество сотрудников. Это гарантирует возможность компаний достаточным образом укомплектовать свои предприятия персоналом для удовлетворения спроса клиентов.
 

5. Простота сотрудничества и партнерства
 

Материковым компаниям легче формировать стратегическое партнерство с другими местными предприятиями, что может расширить их предложения услуг и повысить удовлетворенность клиентов. Такое сотрудничество может привести к комплексным решениям, отвечающим разнообразным потребностям потребителей.

Другие факторы, которые следует учесть

Принимая решение о выборе между регистрацией компании в свободной зоне или на материке, следует учесть следующие аспекты:


• Вид деятельности: В некоторых секторах бизнеса могут действовать ограничения или особые требования, которые могут повлиять на Ваше решение.
• Географический охват: При выборе между свободной зоной и материковой компанией важно понимать географический фокус Вашей деятельности.
• Планы будущего роста: Если Вы ожидаете быстрого расширения, включая выход на местный рынок, Вам может подойти материковая компания.
• Финансирование и инвестиции: Оцените свои финансовые прогнозы, варианты финансирования и то, насколько они соответствуют операционным ограничениям, налагаемым той или иной структурой.

Заключение

К решению о создании компании на материке или в свободной зоне не следует относиться легкомысленно. Каждый вариант имеет уникальные преимущества и потенциальные зоны риска, которые могут существенно повлиять на Вашу деятельность и траекторию роста.

Чтобы успешно ориентироваться в тонкостях бизнес-среды ОАЭ, крайне важно тщательно изучить ее и проконсультироваться с профессионалами, которые могут предоставить персональное руководство, адаптированное к целям Вашего бизнеса. Мы, DiLex Group, стремимся быть Вашим надежным партнером на каждом этапе, гарантируя принятие лучшего решения, соответствующего Вашим предпринимательским амбициям.