Відкриття бізнесу в Об'єднаних Арабських Еміратах (ОАЕ) - це приваблива пропозиція для підприємців з усього світу. ОАЕ можуть похвалитися сприятливим бізнес-кліматом, стратегічним географічним розташуванням та надійною інфраструктурою, що робить їх ідеальним центром як для стартапів, так і для великих корпорацій. Однак при відкритті компанії в ОАЕ одним із найважливіших рішень є вибір між інкорпорацією в вільній зоні (Free Zone) чи на материку (Mainland). У цій публікації ми розповімо Вам про нюанси кожного варіанту і допоможемо прийняти обґрунтоване рішення.

Основні відмінності

1. Реєстрація компанії

Материкова компанія – це юридична особа, що зареєстрована в Міністерстві економіки та здійснює діяльність під юрисдикцією Департаменту економічного розвитку (DED) у відповідному еміраті. Ця структура забезпечує додаткову гнучкість у торгівлі та ширше юридичне визнання.

Компанії у вільних зонах, навпаки, працюють у межах певних територій, встановлених урядом ОАЕ для просування міжнародної торгівлі та інвестицій. Кожна з 50+ вільних зон керується власним Управлінням вільної зони (Free Zone Authority), що призводить до наявності різних правил та вимог, заснованих на спеціалізації кожної зони.

2. Структура власності

Одним із найпривабливіших аспектів створення компанії в ОАЕ є можливість 100% іноземного володіння. Така структура власності допустима як для материкових компаній, так і для компаній вільної зони, що полегшує закордонним інвесторам збереження повного контролю над своїми підприємствами.

Однак важливо відзначити, що для здійснення деяких видів діяльності на материку може знадобитися місцевий партнер, тобто певним відсотком акцій у компанії повинен володіти громадянин Еміратів. Уряд ОАЕ вніс зміни до Федерального закону «Про комерційні компанії», дозволивши іноземним інвесторам володіти 100% статутного капіталу підприємств, знявши попереднє обмеження в 49%. Ця зміна, яка набрала чинності згідно з Федеральним законом № 26 від 2020 р., скасовує вимогу про наявність основного еміратського акціонера і дозволяє нееміратцям створювати оншорні (материкові) компанії.

Наприклад, у Дубаї понад 1,000 комерційних та промислових видів діяльності відкриті для повної іноземної власності, хоча в деяких стратегічних секторах все ще діють обмеження. Інші емірати також наслідують цей приклад, постійно розширюючи види економічної діяльності, доступні для 100% іноземної власності.

Підсумовуючи, можна сказати, що хоча реформи значно розширюють можливості для іноземного інвестування в ОАЕ, не всі види діяльності дозволяють заснування материкових компаній зі 100% іноземним володінням. Отже, важливо перевіряти конкретні вимоги для кожного виду діяльності.

3. Сфера діяльності

Сфера діяльності відрізняється залежно від того, який вид компанії Ви оберете. Материкові компанії можуть без обмежень здійснювати комерційну діяльність як в ОАЕ, так і за кордоном, забезпечуючи ширший доступ до ринку. Для порівняння, компаніям вільної зони дозволено здійснювати діяльність всередині вільних зон та за кордоном. Це впливає на спроможність підприємств вільної зони безпосередньо торгувати на материковому ринку ОАЕ, крім як через місцевого дистриб'ютора.

Отже, можна сказати, що у випадку з компаніями вільної зони, слід ретельно проаналізувати правила вільної зони, свою бізнес-модель, стратегію дистрибуції та потенційне партнерство, включаючи розуміння обмежень у зв'язку з роботою у вільній зоні, оцінку необхідності в місцевому дистриб'юторі для отримання доступу на материковий ринок і оцінку можливого впливу даних факторів на загальне зростання Вашого бізнесу та операційну стратегію. Зрештою, вибираючи між вільною зоною і материком, вкрай важливо розуміти географічний фокус Вашої діяльності.

Переваги компаній вільної зони

1. Значні податкові пільги та економічні стимули

Компанії вільної зони традиційно користуються значними податковими пільгами, що стало ще більш актуальним у світлі нових правил оподаткування компаній, введених у червні 2023 року. Наприклад:
 податок на прибуток компаній у розмірі 9% застосовується до підприємств, оподатковуваний прибуток (taxable income) яких перевищує 375 000 дирхамів, але компанії вільної зони мають можливість отримати статус кваліфікованої особи вільної зони (Qualifying Free Zone Person) і використовувати ставку податку на прибуток компаній у розмірі 0% (за умови відповідності критеріям, встановленим законом). Податкові правила для кваліфікованих осіб вільної зони будуть детальніше проаналізовані в наступних публікаціях.

Крім того, ліцензіати вільної зони можуть імпортувати товари чи обладнання з-за кордону у вільну зону без сплати митних зборів, що може значно зменшити їх експлуатаційні витрати. Митні збори стягуються лише в тому випадку, якщо товари залишають вільну зону і ввозяться в материкову частину ОАЕ.

2. Спрощений процес створення компанії

Вільні зони відомі своїми ефективними та впорядкованими процесами створення компаній, часто пропонуючи пакетні пропозиції, які включають ліцензування, візи та офісні приміщення. Це може прискорити процес реєстрації компанії та зменшити бюрократію. Багато вільних зон надають комплексну адміністративну підтримку, зменшуючи складності та час, необхідні для створення та підтримки діяльності бізнесу.

3. Гнучкі офісні рішення

Вільні зони пропонують ряд офісних рішень, від гнучких робочих місць (flexi-desk) з погодинним доступом до окремих офісних приміщень із різними варіантами простору, які задовольнять потреби будь-якого бізнесу. Ця гнучкість може бути економічно ефективною, особливо для стартапів або компаній, які прагнуть мінімізувати витрати, тоді як великі корпорації можуть скористатися значним простором у добре обладнаних офісах.

4. Галузеві переваги та можливості для нетворкінгу

Вільні зони часто адаптують свої правила та регулювання до потреб конкретних сфер діяльності, що робить їх привабливішими для бізнесу в конкретних секторах.

Вільні зони створені навколо конкретних галузей (наприклад, технології, медіа, фінанси, логістика та ін.) та сприяють розвитку ком'юніті представників бізнесу, пропонуючи заходи з нетворкінгу, галузеві семінари та можливості співпраці, які призводять до зростання та інновацій.

5. Простота закриття компанії

Якщо необхідно припинити діяльність, процес закриття компанії у вільній зоні є, як правило, простішим і менш витратним у порівнянні з материковими. Ця гнучкість може стати ключовим фактором для стартапів або підприємств, які тестують нові ринки.

Переваги материкових компаній

У той час, як вільні зони надають численні пільги, материкові компанії також пропонують значні переваги, які варто розглянути:

1. Розширений доступ до ринку і місцеві клієнти

Завдяки можливості вести діяльність безпосередньо на ринку ОАЕ, материкові компанії можуть легко вийти на більший ринок ОАЕ, пропонуючи свої послуги чи товари ширшій клієнтській базі, включаючи місцевих споживачів — істотний фактор для роздрібних продавців і постачальників послуг.

Багато місцевих компаній та приватних осіб віддають перевагу або зобов'язані співпрацювати з материковими компаніями з юридичних або нормативно-правових причин. Материкові компанії можуть безпосередньо взаємодіяти з цими клієнтами без необхідності використання посередників.

2. Відсутність обмежень за місцезнаходженням офісу

Материкові компанії мають можливість відкрити свій офіс або магазин у будь-якій точці ОАЕ. Це дозволяє підприємствам стратегічно розташовуватися ближче до своєї клієнтської бази, підвищуючи доступність і зручність.

Фізична присутність у ключових районах, таких як центр міста, торгові центри або зони з високою прохідністю, може залучити постійних клієнтів і підвищити впізнаваність компанії.

3. Ширший діапазон видів діяльності та гнучкість

Материкові компанії можуть займатися більшою кількістю видів діяльності, пропонуючи гнучкість у адаптації до вимог ринку та потреб клієнтів. Це контрастує з вільними зонами, де діяльність може бути обмежена конкретними секторами. Однак серед більш ніж 50-ти вільних зон ОАЕ, Ви точно знайдете ту, яка ідеально відповідає конкретним потребам Вашого бізнесу і спеціалізації галузі.

4. Відсутність обмежень за кількістю віз

Материкові компанії можуть отримати необмежену кількість віз (за умови наявності офісних приміщень), що може мати вирішальне значення для підприємств, які планують розширювати свою діяльність і збільшувати кількість працівників. Це гарантує можливість компаній достатнім чином укомплектувати свої підприємства персоналом для задоволення попиту клієнтів.

5. Простота співпраці та партнерства

Материковим компаніям легше формувати стратегічне партнерство з іншими місцевими підприємствами, що може розширити їх пропозиції послуг і підвищити задоволеність клієнтів. Така співпраця може призвести до комплексних рішень, що відповідають різноманітним потребам споживачів.

Інші фактори, які слід врахувати

Під час прийняття рішення щодо вибору між реєстрацією компанії у вільній зоні чи на материку, слід врахувати наступні аспекти:


• Вид діяльності: В деяких секторах бізнесу можуть діяти обмеження або особливі вимоги, які можуть вплинути на Ваше рішення.
• Географічне охоплення: При виборі між вільною зоною і материковою компанією важливо розуміти географічний фокус Вашої діяльності.
• Плани майбутнього зростання: Якщо Ви очікуєте швидкого розширення, включаючи вихід на місцевий ринок, материкова компанія може підійти саме Вам.
• Фінансування та інвестиції: Оцініть свої фінансові прогнози, варіанти фінансування та те, наскільки вони відповідають операційним обмеженням, що накладаються тією чи іншою структурою.

Висновок

До рішення про створення компанії на материку або у вільній зоні не слід ставитися легковажно. Кожен варіант має унікальні переваги та потенційні зони ризику, які можуть суттєво вплинути на Вашу діяльність та траєкторію зростання.

Щоб успішно орієнтуватися в тонкощах бізнес-середовища ОАЕ, вкрай важливо ретельно вивчити його та проконсультуватися з професіоналами, які можуть надати персональне керівництво, адаптоване до цілей Вашого бізнесу. Ми, DiLex Group, прагнемо бути Вашим надійним партнером на кожному кроці, гарантуючи прийняття найкращого рішення, яке відповідає Вашим підприємницьким амбіціям.